Vendita e Strategia
Scopri il corso che ti insegna a strutturare le vendite ed espanderle in Italia e all'estero. Adatto per chi ha già un mercato, per chi vuole crearne uno e per chi vuole espandere o strutturare la rete commerciale.
Marco Severini
Matteo Griggio
Natascha Baratto
Patrizia Manfrin
Simone Pinton
Valentina Mazza
Docenti
MINI CORSO | 4 ORE - anche in FAD
Aumentare e controllare la vendita con il digital
Obiettivo
Dare una visione ai partecipanti di un ecosistema digitale che supporti la rete commerciale dell’azienda, dalla ricerca di nuovi clienti al coordinamento della rete vendita, alla possibile integrazione con l’e-commerce. Strategia per l’Italia e per l’internazionalizzazione.
Contenuti
Il processo di vendita: cos’è e come varia da azienda ad azienda
Gli strumenti necessari: catalogo brochure, presentazioni, come rendere uno strumento efficace
Rete agenti e Retail come gestirla in modo efficace
CRM - cos’è, cosa serve e quali vantaggi e valore porta all’impresa
Digital: annunci, newsletter, campagne social e sito, come mi aiutano?
Telemarketing, captazione e Fiere: come ricercare attivamente i clienti
Destinatari
Tutti coloro che voglio avere un panorama degli strumenti e tecniche per strutturare una rete vendita efficace e moderna.
FAD - Formazione a distanza
Il corso è realizzabile mediante formazione a distanza con Google Meet o Zoom
CORSO COMPLETO | 16 ORE
BDC e Sales Driven Sale: struttura le tue vendite
Obiettivo
L’obiettivo è capire come strutturare un processo controllato ed ottimizzabile di vendita, per poter gestire al meglio una rete vendita, ottenendo visibilità ed efficacia. L’idea è di creare il "modo perfetto" di vendere, semplice, trasferibile e controllabile, unendo attività digital, attività offline e agenti.
Contenuti
Il processo di vendita: cos’è e come varia da azienda ad azienda
Clienti e Mercati: dalla buyer persona al mercato di riferimento
Gli strumenti necessari: catalogo brochure, presentazioni, come rendere uno strumento efficace
Creazione della vendita perfetta: il processo, il metodo, gli strumenti
Monitoraggio e ottimizzazione del processo e degli strumenti, il funnel
Prezzo e budget identificare il corretto prezzo di vendita e creare un budget efficace
Rete agenti come gestirla in modo efficace
Rete retail come ottimizzarla e ottenere dati analitici
Formazione come creare un processo Educational per la vendita
CRM - cos’è, cosa serve e quali vantaggi e valore porta all’impresa
Digital: annunci, newsletter, campagne social e sito, come mi aiutano?
Telemarketing e captazione: come ricercare attivamente i clienti
Fiere: come sfruttarle al meglio questo tipo di eventi
AI: l'intelligenza artificiale come supporto alla vendita (automazioni, traduzioni e contenuti)
Destinatari
Imprenditori, Responsabili commerciali, direttori delle vendite e agenti che vogliono strutturare, ampliare o creare una rete vendita efficace.
Pratica
E' consigliato integrare il corso con un'attività pratica/laboratoriale. Per mantenere una qualità elevata della formazione vi sarà un aumento delle ore del corso e una diminuzione del numero massimo di partecipanti.