CORSO CHIAVI IN MANO
La rete vendita perfetta: come strutturarla, gestirla e ottimizzarla
Obiettivo
L’obiettivo è capire come strutturare un processo controllato ed ottimizzabile di vendita, per poter gestire al meglio una rete vendita, ottenendo visibilità ed efficacia. L’idea è di creare il "modo perfetto" di vendere, semplice, trasferibile e controllabile, unendo attività digital, attività offline e agenti.
Contenuti
VENDITA (8 h TEORIA + 20h PRATICA)
Il processo di vendita: cos’è e come varia da azienda ad azienda
Clienti e Mercati: dalla buyer persona al mercato di riferimento
Gli strumenti necessari: catalogo, brochure, presentazioni: come rendere uno strumento efficace
Creazione della vendita perfetta: il processo, il metodo, gli strumenti
Monitoraggio e ottimizzazione del processo e degli strumenti, il funnel
Prezzo e budget: identificare il corretto prezzo di vendita e creare un budget efficace
Rete agenti: come gestirla in modo efficace
Rete retail: come ottimizzarla e ottenere dati analitici
Formazione: come creare un processo Educational per la vendita
Digital: annunci, newsletter, campagne social e sito, come mi aiutano?
Telemarketing e captazione: come ricercare attivamente i clienti
Fiere: come sfruttare al meglio questo tipo di eventi
CRM (4h teoria, 4h pratica)
CRM - cos’è, cosa serve e quali vantaggi e valore porta all’impresa
Come funziona
esempio pratico
PUBLIC SPEAKING (8h pratica)
Come parlare in pubblico
Gestione delle emozioni
Gestione degli stati d'animo
AI - Intelligenza artificiale (4h teoria + pratica)
Automazioni per accelerare le conversioni
Creazioni Contenuti
Traduzioni
Destinatari
Imprenditori, Responsabili commerciali, direttori delle vendite e agenti che vogliono strutturare, ampliare o creare una rete vendita efficace.